电销类型的企业很多，很多企业出于快速发展的诉求，希望外包呼叫中心的业务，但是往往很难找到匹配的供应商。

那是什么原因呢？

第一种情况：一段式营销的外包。

呼叫中心外包公司，是不从事电销外包的。所以如果是要进行电销外包，这个本质上是一个招商行为，需要招代理的。如果我的判断是对的话，那你们应该是去寻找代理商。这个不是呼叫中心外包企业能够做的了。

从我在这个行业7年的工作经验来看，招代理的需求，和尚德教育等教育培训机构类似，这个不是呼叫中心外包企业能够操作的范畴，这个就需要找招商代理的公司进行合作，或者在招商加盟的平台发布信息。

2，呼叫中心外包企业能做什么：呼叫中心外包企业，能做的是二段式营销的第一段，也就是意向挖掘阶段，是按照包坐席加上奖励的方式来服务的。

3，从我们做的二段式营销的客户来看：纯粹的挖意向，效果肯定不是最好的。目前最佳的模式，就是三种居多： 

  1）邀请客户先免费体验产品，体验一段时间后让消费者充值； 

  2）邀请客户先参加试听课，听完试听课后让消费者付费； 

 3）邀请客户付费几百元到酒店去听课，听课过程中进行营销和成交；

4，电话企业和呼叫中心外包企业合作，电销的话术要进行改动。

对于二段式营销的第一段电话挖掘工作来讲，成功的标准就是顺利过渡到第二段就可以。意向挖掘阶段，重点就是FAB介绍，异议回答，加上微信这三个连续的动作。

PS：如果是希望按照提成佣金方式合作，奔着这个目的去找去找呼叫中心外包公司，这个方向就是不太对了，要找招商代理的渠道。因为呼叫中心外包公司，本身属于BPO行业，主流都是包坐席，或者按照接通计费的。