销售部政策
- 提成政策
- 计算公式：
提成=（签单金额-返佣）*提成比例
- 提成比例如下：
| 签单额度-返佣 | 提成比例 | 备 注 |
| 0-10万（包涵10万） | 5% | 按自然月计算（同一客户同一月份的合同可以累积） |
| 10万-20万（包涵20万） | 8% | |
| 20万-（不包涵20万） | 10% |
- 提成发放时间：
合同款收全后，次月发放提成。
- 销售升降级
- 严格按照业绩来考核销售工作，每个季度都有销售升降级考核标准。
- 具体如下：
销售人员（非管理型）的转正、升迁与降职
- 销售专员在自然季度内累计签约超过15万的，升职为销售经理
- 销售经理在自然季度内累计签约超过24万，升职成为高级销售经理；
- 高级销售经理在自然季度内累计签约超过60万，升职成为大客户经理；
- 大客户经理自然季度内累计签约低于45万，降职成为高级销售经理；
- 高级销售经理自然季度内累计签约低于24万，降职成为销售经理；
- 销售经理自然季度内累计签约低于15万，降职成为销售专员
- 销售专员在连续两个月内累计签约低于6万，则可被公司视为自动离职。
- 新销售人员试用期内按照指标和能力双项考核，对于未能完成公司指标要求及态度不积极者公司予以辞退；对于未能完成业绩指标但态度积极者延长试用期至达到公司要求再转正；对于三个月未完成公司销售指标提出警告，次月还未完成销售指标公司予以辞退。
- 销售考核标准：
销售专员 3万/月 36万/年
销售经理 5万/月 60万/年
高级销售经理 8万/月 96万/年
大客户经理（非管理型） 15万/月 180万/年
- 销售管理制度
客户管理制度采用新的客户管理制度，目的加强客户管理。
- 报备制度：客户通过OA系统进行报备，并完整资料。
- 轮换制度：一个月没有进度的客户。
- 客户管理表：使用Excel管理客户信息，每个工作日都提交。
外出表填写制度：
- 销售当天有客户拜访，外出前填写外出表，交由主管签字。
- 销售隔天有客户拜访，当天下班前填写外出表，交由主管签字。
- 主管每周把外出表交由行政统计出勤
- 外出未填写外出表或者补填都算迟到和旷工处理。
日报制度：
- 详细见《销售日报制度》
客户有效拜访制度：
- 一天没有拜访客户的销售，当天5:30开始，和主管过当天工作量，即便及时寻找原因。
- 一周达不到6个拜访量的销售，星期五6:00后留下开会讨论寻找原因。
- 奖励制度
- 奖励制度以阶段性的比赛激励制度为主。使用不断有新意的激励制度也刺激和管理销售不断提升业绩。
- 比赛阶段操作
- 每天更新参赛销售或团队的数字。
- 每周会议通告当前数字并寻找问题。
- 抓住周节点、月节点、季度节点等时间节点刺激和管理销售
六、 返佣制度
- 公司不推荐销售与未签约客户发生前期公关费用
- 客户返佣申请必须填入《项目申请表》中，事后不补。
- 全款到达后，由销售填写客户返佣申请表，相关主管签字后领取。
- 500元以下的返佣，可以由销售直接提取，给到客户。
- 500元以上（包含500元）的返佣，需客户自己过来认领，或者给到账号打款过去。
