一、 引导注册的话术
1. 确定目标客户（决策人或使用人）
话术
您好，请问是***旅行社吗？请问*经理/*总在吗？
我是“***”在线旅游同业分销平台的，我姓*
改成：您好，我是“***”在线旅游同业分销平台的，请问是**旅行社的**经理吗
2. 30秒自我介绍，引起客户兴趣；
话术
旅行社：我就是，你说吧。
商拓：
您好！ “***”是旅行社B2B采购平台，和苏州***比较类似。
我们平台上产品以出境为主，国内、短线也非常丰富，并且所有产品都有额外加返。
今天打电话给您，是想邀请您来***注册开通分销账号
如果到这里客户同意的话，就没有必要讲了（我们现在正在苏州市场做推广，现在注册***就可以免费享受高级别会员政策，享受全场高额加返。）
3. 引导客户在线直接注册；
您现在在电脑旁边吗？您可以打开我们***的网址，点击右上角“注册”就可以进行注册了，您现在注册一下吧，注册成功我们还有2000元现金券赠送。
感谢您的注册，我们的商务经理稍后会联系您进行账户开通和简单培训，祝您生活愉快！
4、引导客户注册成功，结束！
二、是非顺畅话术下的应对
非顺畅话术：没有时间
旅行社：那先这样吧，我门店也有客户，下次再聊吧
商拓经理：好的，那您先忙，您看什么时候我再联系您比较方便？
旅行社：明天吧
商拓经理：好的，那我明天上午10点再联系您吧？
旅行社：可以的
非顺畅话术：自我保护意识强
旅行社：你是从什么地方知道我电话的？
商拓经理：您的资料是在我们公司的VIP客户名单里，是领导分配给我/ 我是从网上查到的。
非顺畅话术：借口类
旅行社：发传真或者邮件资料给我看
商拓经理：好的，没有问题。不过考虑到节省您的宝贵时间，我还是直接向您做个简单说明吧，您可以从我们平台获得什么好处/有什么用，可以吗？
非顺畅话术：没兴趣
旅行社：我没有兴趣
商拓经理：没有兴趣没关系/没有兴趣不重要，
如果有一个平台，线路丰富与您的线路互补、
价格精准实惠、
一个电话可以省去您打众多供应商电话、
还有先行赔付的平台保障，您是否愿意抽出一点时间来了解一下呢？
非顺畅话术：暂时不需要
商拓经理：没有关系，对不了解的东西，您说不需要时正常的，这样，我给您做一个简单介绍，看看我们***平台是否可以帮到您，您看可以吗？
非顺畅话术：有竞品
旅行社：我们已经有合作的平台供应商了，总部对这个管的也比较严
商拓经理：像您这样高质量的客户，肯定有多家合作，您有合作伙伴也很正常。俗话说“货比三家不上当”，您可以稍微花1-2分钟的时间注册，看看我们平台的线路，价格是不是更有优势，您最后买不买，下不下单不要紧，起码可以多做个参考。我们很多像您这样的客户，总部供应商和我们的平台使用不冲突的，线路互补嘛。
商拓经理：没关系，我们平台您可以先了解一下，优惠政策每月都有，比如6月份我们马上要做转介绍，对介绍人也有奖励的。
非顺畅话术：不耐烦类
旅行社：你说了那么多，你想干嘛吧？
商拓经理：一听您这样的答复，我就知道您和我一样，都是爽快人，今天打电话来，主要是让您能注册感受一下我们***平台。
旅行社：我没时间啊
商拓经理：太理解了，我也老是时间不够用，今天打电话过来，不是让你买什么产品，因为我们平台每条线路都有返现的政策，差不多是给您介绍新的采购渠道，所以请您抽一点时间浏览一下。
三、关于企业介绍
***介绍（以下话术选择讲述）
规模 – ***上线至今已经注册了1000多家旅行社，
线路 – 在线旅游线路已经拥有2000多条，涵盖出境、邮轮、签证、国内，线路丰富，出境板块更是极具竞争力
价格&政策 – 现在加入***平台，即可享受2000元现金抵用券，可直接在线路采购中进行抵扣。此外您现在注册可以立即成为我们最高等级会员，享受全场高额加返。例如我们特惠美国线路最高加返1000元/人，如果出行3-4人，您同样的业务在我们平台会获得3000-4000的利润,，我们6月还推出了满额送现金券的活动，达到20万额外赠送您2000元…
操作 – 还有就是，我们***功能在不断的升级，例如收客宝帮您的门店做电脑和手机上的业务推广，网上充值支付；
保障 – 出现纠纷过期未解决的，我们平台先行赔付的保障。
像北京众信，职工国旅，世界风情，翔龙万里行，玉米假期、富士游这些目前都是我们的主力供应商，每个目的地都是最优秀的供应商在我们平台上线
